|
Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 0:32:24 GMT -8
尽管近年来通过 SEO(搜索引擎优化)在复杂的销售中取得成功变得更具挑战性,但现在是时候开始以不同的方式思考和工作 B2B SEO,即作为能够定位您的信息技术的真正策略(IT) 公司,以及复杂的销售,在客户旅程的所有阶段和所有搜索引擎页面上,当然尤其是 Google! 然而,如果 SEO 策略不以性能为重点,就不可能取得成功。为此,需要一些时间和投资来规划、制作高质量的内容、传播和衡量。 请记住,您的 B2B SEO 策略必须从三个前提开始: 您的潜在客户在寻找什么? 您的 IT 公司如何解决客户问题? 您打算如何让搜索引擎相信您可以解决客户的问题? 这篇博客文章将为您提供在内容营销策略中使用 B2B SEO 进行复杂销售的最佳技巧。 什么是 B2B SEO? 每个公司的目标都是不断扩大其商业活动领域,为此有一系列策略,搜索引擎优化就是其中之一。 B2B SEO 策略被称 意大利手机号码 为通过搜索引擎接触人们的科学,如果结构良好,旨在提高您的网站在 Google、Yahoo! 等搜索引擎中的可见度。和 Bing,以及 Facebook 和 Instagram 等社交网络。 通过 B2B SEO 策略,您可以实现: 一位首席执行官正在寻找商业伙伴; 一位正在寻找人工智能软件的初创公司创始人; 需要扩充技术团队的CTO; 一位电子商务总监正在寻找更强大的服务器,以确保他的网站不会在下一个黑色星期五离线。 复杂销售 B2B SEO 策略的优势 对于 B2B 公司来说,SEO 是为数不多的接触潜在客户、产生潜在客户并最终达成交易的可持续策略之一。 超过70%的 B2B 研究人员承认他们通过一般搜索开始购买流程; 使用 SEO 策略开发的内容可以吸引已经对您的 IT 公司的活动领域感兴趣的潜在客户的有机流量; SEO 策略是少数随着时间的推移变得更加有效的策略之一。 SEO 与 SEA 不同,不需要持续投资来提高销售线索和销量; 良好的 B2B SEO 策略可以建立对您的市场的信任。结果?您的 IT 公司将被视为在任何情况下都愿意帮助和解决客户问题的“人”。 随着你的IT公司产生更多的内容,获得反向链接的机会自然会增加,即指向你公司网站的其他网站的链接。 制定有效 B2B SEO 策略的 3 个技巧 1. B2B SEO需要拥有决策权来接触客户 在开始 B2B SEO 策略之前,有必要定义您销售的产品以及销售对象,即您的 IT 公司中的角色是谁?通常,角色可能会有所不同,在这种情况下,有必要对每个角色采取分段方法。 通常,B2B 销售很复杂,因为它们需要大量的长期投资,因此,决策权往往分配给多个角色,例如首席执行官、执行董事、技术人员等。因此,我们建议您考虑针对每个角色可能提出的问题制定不同的方法,并通过这些见解,根据客户可能搜索的内容制定内容营销策略。
|
|